|
Verkoopplan ( salesplan)
Wat levert het op
Ø
Je schrijft zelf je
eigen verkoopplan
Ø
Je hebt inzicht in de
onderdelen welke relevant zijn in een verkoopplan
Ø
Je zal volgens het
verkoopplan leren handelen bij de aansturing van je medewerkers
Ø
Je stelt
duidelijk prioriteiten op basis van je verkoopplan
Ø
Je een effectieve
en resultaatgerichte planning en controle methodiek op team en individueel
niveau krijgen aangereikt om je medewerkers aan te sturen op de
geformuleerde doelstellingen
Ø
Duidelijk
actieplan voor de routekaart naar verkoopsucces
Wie nemen er deel
Ø
Commerciële managers,
verkoopleiders, teamleiders, directeuren
Wat wordt er behandeld
De onderwerpen op hoofdlijnen
zijn:
Ø
Het format voor een
verkoopplan
Ø
Het persoonlijk
verkoopplan met als basis het format
Ø
Bepaling
strategische context ( missie, doelstellingen, swot analyse en
verkoopstrategie)
Ø
Klantsegmentatie
en targetting
Ø
Structuur
organisatie en verkoopgerichte cultuur
Ø
Verkoopplanning
en wijze aansturing ( bepaling key performance indicatoren per processtap)
Ø
Verkoopproces,
teamcompetenties en ondersteunende middelen
Ø
Actieplan voor
komende jaar, komend kwartaal en komende maand
Wat is de werkwijze
Ø
Samen met de deelnemer
wordt een telefonische
intake afgenomen
Ø
Voorafgaand aan
de workshop ontvangende deelnemers een voorbereidende taak ter voorbereiding
op de eerste workshop
Ø
Per workshop
zullen de deelnemers huiswerk ontvangen ( schrijven aan behandelde
onderdelen van hun verkoopplan)
Ø
De deelnemer
schrijft voor,tijdens en na de workshops door zijn verkoopplan waarbij tijdens de
workshops de essentie van ieder onderdeel en toe te passen methodieken en
tools worden toegelicht.
Ø
Oefeningen en
uitwerkingen tijdens de workshop zullen zowel op individuele als team basis
gebeuren.
Ø
De deelnemer heeft gedurende
het traject recht op twee uur individuele coaching betreffende zijn
verkoopplan
Ø De
deelnemer rondt de training af met een individueel verkoopplan.
Ø
In de workshop is plaats
voor maximaal 12 deelnemers.
Ø
Aansluitend kan de
deelnemer gedurende twee maanden de Sales Coach telefonisch raadplegen voor
begeleiding.
Tijdsduur
Ø
De training duurt
2 halve
dagen die verspreid liggen over een periode van 2
maanden
Ø
Alle trainingsdagen zijn
van 13.00-19.00 uur
De STC sales coach
Ø
Is een ervaren
professional met brede sales, salesmanagement en accountmanagement ervaring,
opgedaan in de harde praktijk.
Investering
Ø
De investering bedraagt
€ 650,= exclusief BTW en inclusief een handzaam werkboek met
naslagteksten,
schrijfmaterialen en arrangementskosten.
Agenda
Ø
Voor info zie het data overzicht
(nb workshop ook beschikbaar in
spoedvariant)
Bijzonderheden
Ø
De training is tevens beschikbaar als in-company training. Voor verdere
informatie kunt u contact met
ons
opnemen
Inschrijven
Ø
Direct inschrijven |
