|
Professioneel
Presenteren
Wat levert het op
Ø
Je
bent in staat om een gedegen presentatie te ontwikkelen
Ø
Je kunt helder en overtuigend je boodschap overbrengen op een externe
of interne groep toehoorders
Ø
Afhankelijk van het doel doe je
dat: informerend, inspirerend, verkopend, adviserend, contracterend of
confronterend
Ø
Je geeft een effectieve vorm en inhoud aan je presentatie
Ø
Je past je woordkeuze zorgvuldig aan de gelegenheid en doelgroep aan
Ø
Je positie voor de groep, lichaamshouding, lichaamstaal, gebaren,
stemgebruik, intonatie en snelheid van presenteren zijn natuurlijk en
ondersteunen je boodschap
Ø
Je presenteert met zelfvertrouwen en reduceert je nervositeit
Ø
Je speelt effectief in op (lastige) vragen uit de groep
Ø
Je gaat doelgericht met hulpmiddelen om
Ø
Je
kunt vanaf het eerste tot het laatste moment je toehoorders binden, boeien
en contracteren.
Wie nemen er deel
Ø
Verkoopfuncties waarin regelmatig verkoopgerichte presentaties
plaatsvinden om de opdracht te verwerven
Wat wordt er behandeld
De onderwerpen op
hoofdlijnen zijn:
Ø
Zelfevaluatie van je
huidige en gewenste presentatievaardigheden
Ø
Succes- en faalfactoren voor professioneel presenteren
Ø
Doelgroepanalyse;
aandeelhouders, besluitvormend team, seminar, personeelsbijeenkomst, sales
team, etc.
Ø
Doelstellingen van de presentatie; informerend, inspirerend,
adviserend, verkopend, contracterend, confronterend
Ø
Het ontwikkelen van een presentatie via de OSISA- structuur: Opening
– Samenvatting – Informatie – Samenvatting / Slot – Actie
Ø
De drie peilers voor succesvol presenteren: Inhoud – Woordkeus –
Performance
Ø
IJsbrekers en andere aandachttrekkers
Ø
Body-, twijfel-, verklein- en vakwoorden (jargon)
Ø
Effectief gebruik van stem, intonatie en spreeksnelheid
Ø
Non verbale communicatie
Ø
Gewenste interactie met de groep zoeken en vinden; vraagstelling,
stercommunicatie
Ø
Ongewenste interactie met de groep vermijden en neutraliseren
Ø
Gebruik van (audiovisuele) hulpmiddelen
Wat is de werkwijze
Ø Samen
met de deelnemer wordt een telefonische assessment afgenomen op
“instapniveau”, “leerpunten” en een “real case” presentatie voor na de
training
Ø
Voorafgaand aan de training ontvangende deelnemers een voorbereidende
taak met minimaal 2 uur voorbereiding
Ø
Naast 30% theorie wordt er voor
70% intensief getraind op
vaardigheden en attitude in oefeningen en videorollenspelen.
Ø
Geoefend wordt op een presentatie die de deelnemer na de training
daadwerkelijk gaat verzorgen
Ø
De STC Sales Coach wordt liever nuttig dan aardig gevonden (bij
voorkeur allebei) en traint positief confronterend met respect voor het
individu
Ø
De deelnemer rondt de training af met een geheel ontwikkelde en
geoefende presentatie die hij/zij op korte gaat verzorgen
Ø
Aansluitend kan de deelnemer gedurende twee maanden de Sales Coach
telefonisch raadplegen voor begeleiding
Tijdsduur
Ø
De training duurt 2 aaneengesloten dagen
Ø
Dag 1: 09.00-17.00 uur
Ø
Dag 2: 09.00-17.00 uur
De STC coach
Ø
Is een
ervaren professional met brede sales, salesmanagement en accountmanagement
ervaring, opgedaan in de harde praktijk
Investering
Ø
De
investering bedraagt € 950,= exclusief BTW en inclusief een handzaam werkboek met
naslagteksten, een individuele gedragstest, schrijfmaterialen en
arrangementskosten (lunch/koffie)
Agenda
Ø
Voor info zie het data overzicht
Bijzonderheden
Ø
De
training is tevens beschikbaar als in-company training. Voor verdere
informatie kunt u contact met ons opnemen
Inschrijven
Ø
Direct inschrijven
|
